北理工19秋《商务谈判》在线作业(答案)

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奥鹏作业答案:北理工《商务谈判》在线作业        
. [, ^# C3 b  |: g# ?, K1.假定己方销售的产品正是对方火急需要的东西,则对方更关怀的是( )。
: A! f0 D4 Y1 ?4 S5 G: _A.报价
2 z6 B  c& |0 J: qB.交货期
! y* {; o- Q* o$ z8 O  r. K. l+ RC.付款方法
' m3 n: R$ C# Z; H/ w! s8 kD.保证条件
; p6 m: q9 d7 ~1 U/ m答案:-
, E% Z1 L: i# i% O$ q% _$ r% k! o( W! g
2.商务商洽预备工作不包括以下哪项( )0 Y3 e4 e- R* T0 T. o
A.商洽布景查询
; r3 f  A) F) v5 B7 [7 }# JB.商洽组织预备+ C: E+ h; p; A& c1 W! y" F
C.商洽人员断定
8 q. Z6 t5 o9 y) qD.商洽方案的拟定  U5 u6 N- b- g! C% H7 E8 {* t9 k- v
答案:-! W9 m3 F3 w2 C- s' k3 \

8 s; C  m6 v+ E1 l) k# G6 i3.本质协商期间中,不归于调整商洽方案的内容的是( )。) B( w7 }5 {- E# i1 Z8 W, n
A.从头评估对方的条件
% {+ U2 m$ k* ]+ J' `4 T/ T( fB.时刻的影响
0 V! g0 q9 h3 G; i* R$ p7 H( RC.让步战术
/ H7 a# j5 v( ?" y7 _+ zD.商洽方针的批改
8 _/ m; _- \: m! w答案:-- q/ ]( ~: J5 E0 x7 Y

- @' B7 f1 f& s" s; o' ?5 z4 p. h4.下列哪项不是商务商洽中的推迟战术( )。
# b5 D; t. w* r  KA.铲除妨碍
% ?, `4 _* Y# d3 [B.消磨意志' A% r% k  Z9 P) ]! H- i
C.等候机缘
& F2 y% E8 k2 L  [D.平缓同处$ P3 i5 N  }" ]0 y( d' h5 Q! m
答案:-
( u( `" N! W6 S" h* F" Z* F9 R+ J5 E8 I" P4 }
5.“贵公司对本公司的产质量量有啥观点?”归于( )。2 k+ M" ^: l4 J* _
A.一般性发问
4 U/ [; {9 P4 `3 b6 l: y" \) yB.证明性发问8 Y9 @( s1 ^0 Y8 E+ r  p6 R% ?
C.引导性发问. ~7 t! A# E8 N+ o2 t$ B7 R1 S6 O
D.选择性发问  r& K& O7 B1 k. v
答案:-) T# a, Q, _. t5 j1 V% J

( L; }( \9 [, @6 q8 ~5 x6.下列不归于政治环境要素的是( )。
$ V2 Z8 O: w, O; f% u8 \6 g. \A.国际局势的改变: ?5 {! ~4 C9 N3 G
B.两边国家政局的安稳性9 n0 f& @* _1 _" O' ]8 v
C.两边政府的关系
7 K# @, L0 ^# F0 ]D.两边国家经济是互补性5 p5 I, R; _4 T) {/ {* C: |
答案:-* H) C9 _  y- t! e/ V2 K
+ s7 W& K1 X( d
7.在商洽对手进行( )查询研讨,是商洽前预备工作极端重要的一步。# w8 T4 h" Y6 c3 Z4 V1 z
A.客商身份0 X" G  o5 V$ d' ?$ ~! z
B.资信情况7 O8 g5 }; I" v. g* B: y
C.参加商洽人员的权限
. Y# r1 h: S) ]3 N6 Z- GD.商洽意图
" H9 f. [: h8 f+ h3 _$ Y$ s答案:-+ c2 o9 |9 N6 \$ Y) s7 u
- E0 F( @/ ?( Z
8.报价办法中,将报价与产品运用寿数周期结合起来,拆细计算出单位时刻的费用及其所对应的开支,以标明产品报价并不贵。这种报价办法是( )。) X- p( D4 A& |) [  r) c
A.比照报价
8 a% o' V/ L. n: c$ JB.拆细报价0 u' Q% t: e& G, u
C.抵消报价
% v+ T& f9 f2 o0 H/ _D.负正报价: I7 L6 p% g" ?" g
答案:-6 q# x6 i7 v4 B8 r8 {5 E' R' R4 G6 q

% F% h1 j5 N' G% S9.在正式邀约的各方法中,最为商界人士所用的是( )。
4 R" Z. S8 Z0 S+ M% `. wA.请柬邀约. Z3 j8 V: V5 n+ T: b/ W
B.函件邀约0 n' S# b- [9 r0 \1 u
C.传真邀约
3 B2 s* r7 K. v8 rD.电报邀约# G. A+ X* F& z, _$ \7 t+ X5 P* H' W
答案:-9 h5 Z0 {, e% @
2 c% a; y, T0 S* d% _) {6 L
10.合同树立后,当事人在原合同的基础上对合同内容进行批改或弥补的法律行为是指( )。/ h+ y& ~; h3 _
A.合同的转让
; c) L+ O4 M+ [; nB.合同的改动. M( ^! ~  l& z& I* P) e0 x
C.合同清除* M2 w$ G- k* \# i; K6 E5 Z
D.合同中止
  d% z+ t: j# Z0 w. s答案:-0 x. |: E! i7 c% M

8 W. U- G  S) k. Y& J  [: k( N1.国际商务商洽具有一般商务商洽的特征,又具有国际经济活动的特别性,体如今( )。  a4 M) V+ R, Y1 D5 q/ V& F
A.政治性强; ^1 R" J, g" ^5 ^( G
B.以国际商法为原则9 f3 @$ l; i5 U$ O, c# H$ N2 ?
C.坚相等等互利的原则
) R3 x6 E- w9 ?" I) H8 v+ s$ `D.商洽的难度大" ~1 C7 @7 c3 \9 K( G# b* _
E.商洽随机性强
! I8 k" L& B4 M. K' ]: R, P答案:-, B. C3 @% G; o* O; ~" B/ K9 p' e
* x$ @; ]: t+ e4 j9 l8 Q6 q
2.商务商洽心思的特征包括( )。
7 a. F- y0 i$ |A.内隐性7 E4 Z' w4 f1 i. c6 {
B.直观性
3 N, b- h' |+ V0 m8 {5 E2 NC.相对安稳性) n0 I( X$ K6 r5 b' j
D.个别差异性
5 A* y* j. D8 q1 kE.共同性
8 M$ d2 }5 ~6 y: N( n2 h0 R; ~答案:-
* G. `# t2 j9 \. d$ ^- V& N1 K6 Y( j+ O/ a" \- n6 c, r. b2 g
3.在商洽中,消除对手疑虑和戒备的办法有( )。
9 w% T0 R* C$ ^0 \- |A.装迷糊$ }1 A7 f) r% t
B.举反例- |' ^' b7 E3 g" G. }
C.多沟通* l! Z; ], Q( @. ^* C/ W
D.祛奸刁7 E: p1 T# _$ A; n2 j- {
E.顺从其美( Q& s, E- l" p5 f/ ]! f3 T2 k! ]
答案:-: V( [$ L3 P+ k+ A5 h

0 u* j8 o$ A0 w6 J7 V/ F* c4.精确可靠的商务商洽信息包括( )。
5 l4 H+ r8 J% J: b- VA.政治法律信息
6 p0 w: ]( Z1 P& g1 K# }B.市场信息
7 s/ {* x, i1 Z/ g4 N+ iC.科技信息* D5 G- R  ], ?2 P' e* B
D.金融信息& C3 S; Z, l4 N! X* L7 s- x& t5 _
E.商洽对手信息
0 S, v& P; m& P1 E6 Q& Y0 e答案:-
' O! x% o" Z! t7 O6 o4 g% _1 e" F/ I$ T2 g2 |. P
5.商务商洽人员道德本质需求包括( )。
. V& i# ~% G# T  |' X1 CA.团队协作精力$ d. v+ x- v; [" A7 {4 v/ t
B.要有毋忝厥职的观念) t1 \  X+ h7 b- v/ `
C.要有对等互利的观念
& M. Y0 @9 f5 d/ A  zD.绅士、淑女
( X. V. z* z# NE.气质优良
8 ]& [4 g6 E; k, @# [1 U; v. O答案:-
" V! X; V- r7 T" \1 i
( Y' r. T, ^7 S- ^5 K+ Z6.商务商洽的捆绑条件有( )
6 X1 y' a# N; @: }% u2 ~A.天然捆绑4 G2 p/ J. V4 D4 l% L+ A7 K. ^3 [7 y
B.经济捆绑
  h0 Y$ G8 |- h* z& l# c! p+ G$ lC.政治捆绑7 |% b) _7 p) }
D.文明捆绑E.社会捆绑7 Y0 r4 R% G- J" P5 [- L
答案:-9 Y" ?& z7 A) N8 A4 b

; V! n7 \9 Q# n, P7.商务商洽的首要内容有( )。6 E' r; x# o- o# |
A.报价6 i, |5 e  {" A* J
B.获利, t, H0 G, `. x7 f  u, G/ W: g$ ~
C.交货期
& l6 Q+ x0 G1 ^& |' ?( V* KD.付款方法
7 A. p* u, i( E: f5 _! k; r$ G9 GE.保证条件) b2 c# q* E) A# ~5 P" n! n% J3 s
答案:-
/ I& l% E' D: L
7 y( g4 O$ T, \" y8.在商务商洽中,一般采纳哪几种报价办法?( )
/ U9 Q3 g: L) H. g7 xA.切片报价
0 t: g. o4 ^: r9 i- |0 RB.比照报价, k- }/ b) T& J% U
C.拆细报价  a( H8 U( J9 [5 N
D.抵消报价
9 n0 N! b# O) s% p% A) E) CE.负正报价7 h- a- T3 S" G: M5 R/ o
答案:-
% m9 B6 m- N" V) M- d
; B7 p5 ], e% @9.“破题”时刻应留心的疑问有( )。
" o3 N2 p/ i( N3 eA.行为和语言不要太生硬1 ]! y, |+ P2 c3 i
B.没关系张% d- y7 ~0 [4 s! ]7 s% T
C.不要急于进入正题
8 E( u& {4 s) Z; v, J* WD.不要与商洽对方较劲
4 c0 r" K& B! [# a2 nE.不要行为轻狂
9 J5 a4 _9 @) M8 a& M* h答案:-
4 u: F- `7 G7 Z: ?
3 S% D. N) L0 u, v1 Y+ H10.下列对商洽者起到活泼作用的留心思项有( )。
: E3 i5 V% P6 J3 u' a; g3 i! i4 DA.商洽最根柢的是调和两边物质利益关系
* w# R: h, J3 ?! O1 s& @B.安全需要是商务商洽中极为重要的一个疑问: @& |+ R4 }, \8 q9 a
C.商洽人员之间要留心树立杰出的人际关系2 m0 t3 v& L0 ?+ T6 B5 ~0 x
D.要留心尊敬商洽对手! \5 c1 c/ V: V6 R0 r9 X
E.当令地对对方所作的尽力和工作作用标明欣赏
4 t" B3 J# U$ a8 l, W1 e答案:-% H7 L" o4 a7 f' x  Y7 B
" }  \  z. h# I8 n8 @
1.根据在报价商洽中报价和还价所运用的战略,可以把商洽分为喊价战略和还价战略。7 p% E0 \; T: Q' E1 E2 t( T' Y
A.差错5 K' W4 t4 R' l7 ~9 ~) u
B.正确3 j0 [  d  Z6 p/ Z
答案:-
8 n% f* y$ U  q
; e0 |2 o* X" T' J2 f2.破题是指两边由问长问短而转入议题的过程,其时刻一般根据商洽的性质和商洽时刻的长短来断定。
& m! }! k/ G! R, G) Q4 v. b  CA.差错4 j: _: _) l  ?% j' ?
B.正确! |$ V4 }; u# u+ r* B
答案:-
2 ]! A8 Z! R3 h" V! Q; P2 S
) H6 _* ~& w6 B: U5 @% _5 y3.商务交游中,男人一般可以参加妇女圈的谈论。) G. ?; C& m7 @, ^# o3 \1 U
A.差错9 j' ?2 t/ ?6 h9 \7 g; B. R
B.正确
# z, m$ H0 g2 E. F  _: d答案:-
; A9 n) \& f4 q+ _! N/ g
6 P, r# v  p" a5 |& J$ U; L, t# g$ N; U2 \4.承受手刺时要尊敬别人,专业需求是有来有往,要是没有也要比照宛转地告诉对方没带或用完了。
6 O: i" [/ D% s* X9 IA.差错! c' N3 H$ C$ z: T: z% G
B.正确% B* [6 c' l% C6 ~. k
答案:-
& U% _/ S! c/ i8 J) Z7 C: W: D/ y, Y; G0 [4 R
5.为了不让商洽对手晓得己方某些真实的心思状况、意图和主意,商洽人员可以传递并不真实的信息。  s' [5 Y% |& w
A.差错9 f& g+ V- M5 L2 |: z, h6 x
B.正确
* `3 `  O+ z/ \1 T, d9 k7 t答案:-  e7 Z8 K* c1 d3 E# w) s: q

; U0 F$ K7 f7 `* Q2 s+ p8 t( R6.声明价值是商务商洽的中级期间。# p2 h: j$ i0 u+ G/ \. `
A.差错. s: [) _0 G. `3 F+ m+ T5 y
B.正确) Y; p4 w# l3 _
答案:-
4 Q* g, Q5 m( f, L8 }6 {$ o9 y: v& E
7.外贸事务中,实盘就是“要约聘请”。
" i' U& r+ B, O/ O% OA.差错
3 D4 z# T0 f1 B; t6 r! oB.正确
2 S* {  ~% d" H2 E. t7 {/ F5 ?答案:-- [$ W6 t- e' ]+ R: z3 O

6 M/ w! F( C. O+ B) c% c, T8.商洽人员杰出的心思本质是商洽获得成功的重要基凑?孵件。* E( [4 a. H' p2 `6 G% Y% c  b& `% K
A.差错' o, R0 l/ E. I# @/ ~& P
B.正确0 A2 D& h- z* x  s3 m$ U' ]' {" Y6 f  P
答案:-' ]; [! m) \6 c  K8 _% z0 @( A

( m% ^, `' }' J: X9.商务商洽中对物质利益的最求是第二位的。
4 K1 X3 f, H: e' u- \A.差错  _. C& y* H" X9 B5 y6 {' U
B.正确; C9 Y2 w8 q% k# W' R& D  r
答案:-* h& l4 b4 C* A! Y) l% f

( K* g- g& E7 [  W# c10.商务商洽中让步的根柢意图是最大极限地完成本身利益。
0 Z* m" w9 V; M* z# _" K- p, E8 ~) vA.差错# E% _9 j: s( |9 S& x
B.正确2 N) k( V0 J2 }! ~
答案:-6 @2 v5 {/ o& n. t( p

5 O* U# e, F/ i0 c# `3 b8 H* A( B. `# R) ^; p2 i




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