西工大19年10月《市场营销学》作业考核(参考答案)

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查看3 | 回复0 | 2019-9-17 10:16:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
西北工业大学网络教育学院/ @6 M$ f) E& N" U) o
2019年10月大作业) A0 j. a- b, r9 }4 `3 T* x
学习中心:                             课程:  ★市场营销学     
2 `* V+ j9 ^: y. a1 c( R考试时刻 120分钟                       考试方法:大作业        A卷□  B卷√
6 F) V8 x" z* l5 w% d' d
3 t4 k6 A/ ^9 n/ E2 [+ l% Q号                名字                考试日期                年   月   日
  [: y" o' n  u$ T. A一、单项选择题(每小题1分,共15分)
# `) T% b. ~( `; y, l1.可以满足顾客需要和愿望的物品是(    )。, V* H) S' G" z# Z; v9 ?
A.物品           B.产品           C.产品           D.用品9 D7 B6 T% a" @  M( g9 k
2.海飞丝早年建议“每天洗发,7天可以改动发质”,这种做法是(    )。
8 i; u9 z1 g7 a+ B0 QA.创造需要       B.影响需要       C.影响需要       D.创造需要
8 Y# V% d- X9 Q# T3.北京奥运时刻海尔公司有一个行动:中国健儿竞赛场上得一块金牌,海尔就捐建一所期望小学。海尔这个行动体现的是(    )。
  B: a6 W. h2 O1 h& p5 DA.关系营销观念   B.社会营销观念   C.绿色营销观念   D.结合营销观念0 `( _/ H" M) J' ^7 \6 \' i, J
4.如今许多女人为了细长和安康而回绝甜食和肥肉等食物,这关于有关厂家来说其面临的市场需要情况是(    )。
  q$ p) |0 F+ h# B& O8 k$ F5 dA.负需要         B.降低需要       C.不规则需要     D.有害需要
- i% w: t9 \- K1 H# d; O5.短期练习班是旅行社的(    )。/ k; s9 t6 ?  B2 _6 k1 r4 P3 y7 I
A.期望竞赛者     B.品种竞赛者     C.产品方法竞赛者 D.品牌竞赛者) Z+ D/ `6 R# e. D1 A/ t
6. 在微波炉工作,格兰仕占了一半以上的市场比例,财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法,微波炉是格兰仕的(    )战略事务单位。
, Z. Q6 N- K  x& ~# hA.疑问类         B.明星类         C.金牛类         D.瘦狗类 ' y1 j/ i7 }; ?
7.海尔集团的小神童、神童等洗衣机归于(    )。
& k  p2 T- g/ s! `  O/ {A.产品种类       B.产品项目       C.产品组合       D.产品线
; @  _+ F0 R: p! R; N# C8.酒瓶所用的外纸盒包装归于产品包装中的(    )。, D" n2 M. |; ^
A.内包装         B.中层包装       C.储运包装       D.外包装
: i1 `: s# g6 B2 D9. 夏日,“波司登”羽绒服经过打折等促销办法而呈现了冷季热销的局势。可见,该厂家深化领会到羽绒服的需要归于(    )。
  r  m; h' o, @: }A.匿伏需要       B.充分需要     C.不规则需要      D.过量需要& g! p9 y* V9 F
10. 花费者对某品种型电冰箱的可承受报价为2000元,电冰箱零售商的经营毛利率为15%,电冰箱批发商的毛利率为5%,则电冰箱的出厂报价应为(    )。% Y( ^7 e. L$ [4 H' c4 l
A.1615元        B.1768元       C.1868元         D.1515元/ S( [; j5 F+ o/ e- I
11. 超市常常将某些产品的报价定得很低,以招引花费者进店收购,进而扩展其他正常报价产品的销售量,增大企业获利的定价方法是(    )。* E- \! h. n$ N% o% v1 A
A.习气定价       B.不一样定价     C.招徕定价        D.组合定价
* T( Q! U, a  I, M" s* j12.下列品牌中归于中心产品牌的是(    )。
7 \0 g; w- C( T2 l' `1 D. {8 L+ oA.海尔           B.微软         C.屈臣氏          D.万科
( l& u5 r& h8 T/ R: j9 |: e& D13.用马斯洛的需要理论分析:当一个人买化名牌夸耀时,其收购行为体现了(    )。9 s' c* l% F0 |9 G& b: R
A.自我完成需要   B.尊敬需要     C.社交需要        D.安全需要
5 H4 h$ D) r+ N; Z" Y; P14. 汽车企业中有的做中等级低车(如比亚迪、奇瑞),有的做中高档车(如宝马),他们这种选择的根据是(    )。
1 I) a* _' S. g" cA.花费者收入     B.人员年纪结构 C.花费者价值观念  D.风俗习气
& W% h. g" p/ {: \, ?15.产品组合长度是指(    )的多少。
# S; ~2 q2 o  [( k' |6 `" ?- G: W, ^& hA.产品线         B.产品项目     C.产品种类        D.一个产品线下的产品项目9 w3 j# A" T8 U! n$ n1 q$ d
二、多项选择题(每小题2分,共10分). e+ a8 W$ z/ r) x
1. 花费者收购行为中的信息来历一般有(    )。. z9 Y( c) g( L! T9 a
A.个人来历             B.商业来历   
  |7 J/ y$ ?; H# G( H7 \8 {2 eC.群众来历             D.经历来历             E.政府来历
$ h$ u1 P" S4 F2. 产业市场收购的对象一般可分为(    )。
6 u6 Z% U# ^) H6 a  s% U8 B$ V  RA.生产配备             B.隶属设备   
3 Q5 N! Y4 a. j& UC.零部件               D.半制品               E.耗费品: a% ^$ i/ D4 d; o6 R2 ^
3. 在组织市场中,收购者的收购抉择计齐截般有(    )。
9 z. c5 G2 g* i, _A.新购型               B.合同型  6 W8 Y4 y' e# s: ~/ s' r) c8 @) G! H
C.直接重购型           D.批改重购型           E.招投标型1 u0 U) c. e$ }# E1 J# R
4. 企业产品差异化可体如今(    )。
' }6 s  t, D6 k/ u( \A.报价定位             B.技术   ! j0 r) K" {" q8 L# O
C.人员                 D.文化                 E.功用
& g" [! f# v9 U8 B+ W% L" i# K  d& \" q5.前进顾客让渡价值的途径有(    )。
8 E' l3 V* @5 q* S  bA.添加顾客的收购时刻   B.加强售后效能    . p! z* M, @- h9 n7 l" }! K2 N
C.前进产品报价         D.描写杰出的企业形象   E.培育高本质的工作人员# I; a; D9 V$ c5 k8 M2 c* U5 k
三、简答题(每小题6分,共30分)
+ o) C( X6 [8 W( m7 O- f8 T1. 简述市场营销活动与市场营销环境之间的关系。
6 S; M6 N: {9 M( ]! C2. 啥是市场定位?市场定位的首要根据有哪些?7 ]( d) s* g$ n
3. 企业使命应包括哪些内容?; H2 Q0 d& H7 B" A
4. 简述产品定价的根柢战略。: D9 C! q( ~0 X2 T1 F" x' H; j
5. 网上购物存在哪些疑问?
; N, n& F5 S' R6 Y! h四、事例分析题(第1小题20分,第2小题10分,共30分)
; C- ?. V1 i0 f. |3 m' P7 L. r9 v1. 在美国俄勒冈州钮波特海边有一家不起眼的小饭馆,它占地上活泼小,整个饭馆仅20间客房,有不少客人从远处赶来海边就是为了想在这家名叫希尔维亚?贝奇的袖珍饭馆里住几天,领会这儿的特别风情。如此一家小饭馆,何以可以招引许多游客前来下榻呢?诀窍便在客房的铺排和安置上。: D+ L; H) M  D. w# M# I- H* z4 i
    20间客房,每间都有自己的特色,没有两间安置的相同。假定说相同,它们的设计思路是大致相同的,都是以闻名的作家为主题,可以说,希尔维亚?贝奇饭馆是靠国际大文豪发家生财的。例如,一间名叫福尔摩斯客房,凡读过柯南?道尔作品的人,都晓得那个出名的侦察。在这间客房你可以看到和书中描绘相同的帽子、披风、烟斗。客人坐在房中,面前如同就是那位誉满全球的神探在思索。2 F3 c4 Q& N  O9 k( `6 Y
希尔维亚?贝奇饭馆外观很往常,内部没有酒吧、泳池,在这儿只需客人静静阅览思索,偶尔有人交流,那也是在交流心得和谈论。6 W9 ]& ?8 I+ b% O
每年来这儿的人许多,假定不预定房间,准会扑空的。+ t5 [' ^* E4 k3 c( X9 O" T9 C; O) a0 M
需求:运用所学理论,分析该饭馆的营销战略。; Q; V3 x) e- |
2. 去屑洗发水市场是一个具有100多亿元市场规划的市场,长时刻以来“海飞丝”稳居该市场霸主方位。2007年“清扬”洗发水生产厂家初度提出了性别区另外概念,供给男人专用去屑产品,而且向花费者灌注“洗发水男女混用、重冲刷轻补养、头发营养失衡、洗发护发习气不良”四个洗发误区。请你用市场营销理论分析“清扬”此举的意图,并对此市场行为的成果进行分析。6 v0 C5 R: H% m4 _, h
五、应用题(15分)
* ]+ k$ T+ W! X0 x增白剂、筋斗剂等多种添加剂不坚决了花费者的收购决心,这关于食物加工企业既是挟制也是机缘,假定你要从事面粉加工(假定馒头、面条)你将怎样做?(为自己制作一份市场策划方案)7 W- M5 F4 h4 [  }
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